Rechercher un acheteur

Étudiez un pouvoir adjudicateur avant de répondre : comment il dépense, quel niveau de concurrence il attire et qui remporte habituellement ses marchés.

Ouvrir le profil d'un acheteur

1. Dans la barre latérale gauche, sous « Découverte », cliquez sur « Analyses ».
2. Saisissez le nom de l'organisme et envoyez-le. Vous pouvez aussi cliquer sur l'icône de curseurs à côté du champ de message — elle ouvre le menu « Outils » — et choisir « Analyse acheteur », qui demande d'abord le nom.
3. Dans les résultats, choisissez la fiche portant la pastille ACHETEUR et cliquez sur « Aperçu des analyses ». Si la fiche revient en VENDEUR, reformulez votre demande sous la forme « acheteurs nommés … » ou utilisez plutôt l'outil « Analyse acheteur » : il ouvre toujours la vue acheteur.

Ce que montre l'onglet Aperçu

Quatre chiffres en haut : « Marchés publiés », « Volume total des marchés », « Valeur moyenne des contrats » et « Marchés actifs » — ce dernier compte les marchés dont la date limite de remise des offres n'est pas encore passée.

• « Modèles d'achat » — « Tender Frequency » (marchés publiés par mois), « Competition Level » (nombre moyen de soumissionnaires, avec la fourchette), « Award Success Rate », « Total Bids Received », « Green Procurement » et « EU Funded »
• « Efficacité des achats » — « Contract Compliance », « Emergency Purchases », « Supplier Concentration » (part des dépenses détenue par le premier fournisseur) et « Processing Time » (« Submission to award », en jours)
• « Analyse des dépenses » — « Catégories de marchés », « Types de contrats » et « Distribution des tailles de contrats »
• « Analyses des achats » — « Volume d'achat mensuel » et « Méthodes de passation »
• « Principaux fournisseurs » — les dix entreprises qui ont remporté le plus de marchés auprès de cet acheteur

L'onglet « Marchés récents » répertorie ses douze marchés les plus récents, chacun avec une pastille « Active » ou « Closed ».

S'en servir avant de répondre

1. Vérifiez « Competition Level ». Un organisme qui attire en moyenne trois soumissionnaires n'appelle pas du tout la même offre qu'un organisme qui en attire douze.
2. Lisez « Principaux fournisseurs ». Si un seul nom concentre la majorité des marchés, préparez-vous à affronter un titulaire en place — puis recherchez ce nom comme vendeur pour comprendre comment il gagne.
3. Comparez « Tender Frequency » et « Volume d'achat mensuel » pour voir si cet acheteur achète de façon régulière ou par à-coups, afin de savoir quand libérer de la capacité.
4. Regardez « Processing Time » pour savoir combien de temps vous attendrez probablement entre la date limite et la décision.
5. Ouvrez « Marchés récents » et lisez un marché clôturé : la formulation vous montre comment cet acheteur rédige ses exigences.

La couverture varie selon les pays

Une carte n'apparaît que si le portail source publie réellement la donnée qui la nourrit : deux acheteurs de pays différents peuvent donc afficher des cartes différentes. C'est volontaire : une mesure dont Tendly ne dispose pas est omise plutôt qu'affichée à 0 %.

Dans la pratique, le nombre de soumissionnaires est publié pour presque chaque attribution sur certains marchés et pour très peu sur d'autres : « Competition Level » et « Total Bids Received » apparaissent donc pour certains acheteurs et pas pour d'autres. Les montants dépendent de la publication d'une valeur estimée par l'acheteur ; un acheteur dont les avis l'omettent affiche un nombre de marchés mais aucun total. Lorsque l'onglet Aperçu repose sur trop peu de données, vous verrez « Les analyses détaillées ne sont pas encore disponibles pour cette organisation. », et un onglet « Marchés récents » vide affiche « Aucun marché récent trouvé ».

Les analyses acheteur ne nécessitent aucun compte — les visiteurs non connectés disposent de 25 messages au total, et un compte gratuit de 20 par jour. Cliquez sur « Share » dans l'en-tête du panneau, puis sur « Copy link », pour envoyer le profil à un collègue.