Undersøke en kjøper

Undersøk en oppdragsgiver før du leverer tilbud: hvordan de bruker penger, hvor mye konkurranse de tiltrekker seg, og hvem som vanligvis vinner.

Åpne en kjøperprofil

1. I menyen til venstre, under "Oppdagelse", klikker du "Innsikt".
2. Skriv navnet på oppdragsgiveren og send det. Du kan også klikke på glidebryter-ikonet ved siden av meldingsfeltet — det åpner menyen "Verktøy" — og velge "Kjøperanalyse", som først spør etter navnet.
3. Velg kortet med merkelappen KJØPER blant resultatene, og klikk "Analyseoversikt". Hvis kortet kommer tilbake som SELGER, spør på nytt med "kjøpere som heter ...", eller bruk verktøyet "Kjøperanalyse" i stedet — det åpner alltid kjøpervisningen.

Hva fanen Oversikt viser

Fire tall øverst: "Utstedte anbud", "Totalt anskaffelsesvolum", "Gjennomsnittlig kontraktverdi" og "Aktive anbud" — det siste teller anbud der tilbudsfristen ennå ikke har gått ut.

• "Anskaffelsesmønstre" — "Tender Frequency" (anbud per måned), "Competition Level" (gjennomsnittlig antall tilbydere, med spennet), "Award Success Rate", "Total Bids Received", "Green Procurement" og "EU Funded"
• "Anskaffelseseffektivitet" — "Contract Compliance", "Emergency Purchases", "Supplier Concentration" (toppleverandørens andel av forbruket) og "Processing Time" ("Submission to award", i dager)
• "Forbruksanalyse" — "Anskaffelseskategorier", "Kontraktstyper" og "Kontraktstørrelsesfordeling"
• "Anskaffelsesanalyse" — "Månedlig anskaffelsesvolum" og "Anskaffelsesmetoder"
• "Toppleverandører" — de ti selskapene som har vunnet flest kontrakter hos denne kjøperen

Fanen "Nylige anbud" viser de tolv siste anbudene deres, hvert med merkelappen "Active" eller "Closed".

Slik bruker du det før du leverer tilbud

1. Sjekk "Competition Level". En oppdragsgiver med i snitt tre tilbydere er en helt annen konkurranse enn en med i snitt tolv.
2. Les "Toppleverandører". Hvis ett navn har de fleste kontraktene, må du regne med en etablert leverandør — søk deretter opp det navnet som leverandør for å se hvordan de vinner.
3. Sammenlign "Tender Frequency" og "Månedlig anskaffelsesvolum" for å se om denne kjøperen handler jevnt eller i rykk og napp, slik at du vet når du bør ha ledig kapasitet.
4. Se på "Processing Time" for å vite hvor lenge du sannsynligvis må vente fra fristen til en beslutning foreligger.
5. Åpne "Nylige anbud" og les et avsluttet anbud — formuleringene viser hvordan denne kjøperen skriver krav.

Dekningen varierer fra land til land

Et kort vises bare når kildeportalen faktisk publiserer feltet som ligger bak det, så to kjøpere i ulike land kan vise ulike kort. Det er tilsiktet: et mål Tendly ikke har, utelates i stedet for å vises som 0 %.

I praksis publiseres antall tilbydere for nesten hver eneste tildeling i noen markeder og for svært få i andre, så "Competition Level" og "Total Bids Received" dukker opp for noen kjøpere og ikke for andre. Forbrukstallene forutsetter at kjøperen publiserer en estimert verdi, så en kjøper som utelater den i kunngjøringene sine, viser et antall anbud, men ingen totalsum. Når Oversikten har for lite å bygge på, ser du "Detaljert analyse er ikke tilgjengelig for denne organisasjonen ennå.", og en tom fane "Nylige anbud" viser "Ingen nylige anbud funnet".

Kjøperanalyse krever ingen konto — besøkende uten innlogging får 25 meldinger totalt, og en gratiskonto får 20 per dag. Klikk "Share" øverst i panelet og deretter "Copy link" for å sende profilen til en kollega.