Ieškokite bet kurios įmonės. Pamatykite jos strategiją dėl kainodaros, ryšius su pirkėjais ir konkurencijos modelius — remdamiesi daugiau nei 4,4 mln. oficialių viešųjų pirkimų įrašų 8 šalyse.
Ieškokite įmonės ir akimirksniu gaukite jos išsamų konkurencinį profilį: kainodaros modelius, lojalius pirkėjus, konkurencijos intensyvumą ir laiko duomenis — visa tai iš oficialių įrašų.
Kiekvienas įmonės profilis turi šešias turtingas duomenimis analitikos sekcijas — kiekviena atskleidžia skirtingą kampą apie tai, kaip veikia jūsų konkurentas.
Pamatykite, kaip jie nustato kainas: vidutines ir medianines sutarties vertes, kaip pateikia pasiūlymus pagal oficialų įvertinimą ir ar jie yra didelių sutarčių specialistai, ar diversifikuoti dalyviai.
Nustatykite kiekvieną organizaciją, kuri jiems skiria sutartis – ir kurios nuolat grįžta. Supraskite lojalumo ryšius, kuriuos turėsite nutraukti, ir kuriuos klientus iš tikrųjų galima laimėti.
Žinokite tiksliai, kiek įmonių jie paprastai aplenkia, kad laimėtų. Atraskite, kuriuose viešuosiuose pirkimuose jie laimi beveik be konkurencijos – ir kuriose srityse dalyvauja net ir esant dideliam susidomėjimui.
Stebėkite, kuriuos ketvirčius ir metus jie yra aktyviausi – ir ar jų poreikis auga, ar mažėja. Planuokite savo verslo plėtrą pagal jų faktinį pasiūlymų teikimo kalendorių.
Raskite jų tikslų CPV kodų pasiskirstymą ir viešųjų pirkimų kategorijų pasirinkimą. Pažiūrėkite, ar jie yra siauri specialistai, ar universalūs tiekėjai – ir pastebėkite sektorius, kuriuose jie niekada nebuvo pasirodę.
Atraskite įmones, kurios nuolat laimi iš tų pačių pirkėjų – tikriausiai jų subrangovus, konsorciumo partnerius ar susijusius specialistus. Supraskite jų aplinkos ekosistemą.
Konkurentų analizė – tai ne tik tyrimas – ji tiesiogiai keičia, kuriuos viešuosius pirkimus siekiate, kaip nustatote kainas ir ką stebite.
Pažvelkite į konkurento sektoriaus dėmesį. Jei jų CPV kodai baigiasi programine įranga, bet jūsų pirkėjui reikia tiek IT, tiek konsultavimo paslaugų, tai yra spraga. Jų nebuvimas tam tikrose kategorijose yra žemėlapis į jūsų lengviausius laimėjimus.
Prieš rašydami savo pasiūlymą, patikrinkite, kokios kainos paprastai laimi šiame viešajame pirkime. Jei jūsų pagrindinis konkurentas nuolat siūlo 92% nuo vertinimo, jūs tiksliai žinote, su kuo konkuruojate – ir kur yra jūsų marža.
Stebėkite konkurentus, kurie plečiasi į jūsų sektorių ar šalį. Pastebėkite naujus dalyvius, prieš jiems laimint pirmąją sutartį ir užmezgant ryšius. Ankstyvas informuotumas yra strateginis pranašumas, kurį galite panaudoti.
Nereikia kredito kortelės. Nereikia sąrankos. Įveskite įmonės pavadinimą ir sužinokite, ką jie laimėjo, kol Jūs nežiūrėjote.
Galimas nemokamas planas · Įtrauktos 5 įmonių paieškos · Galite atnaujinti bet kada