Hae mitä tahansa yritystä. Näe heidän hinnoittelustrategiansa, ostajasuhteensa ja kilpailukuvionsa – rakennettu yli 4,4 miljoonasta virallisesta hankintatiedosta 8 maasta.
Hae yritystä ja saat välittömästi sen täydellisen kilpailijaprofiilin: hinnoittelumallit, uskolliset ostajat, kilpailun tiheys ja ajoitusdata — kaikki virallisista lähteistä.
Jokaisen yritysprofiilin mukana tulee kuusi datarikasta analytiikkaosiota — jokainen paljastaa eri näkökulman kilpailijasi toimintaan.
Näe, miten he hinnoittelevat: keskimääräiset ja mediaanihankintasopimusten arvot, miten he tekevät tarjouksia viralliseen arvioon nähden, ja ovatko he erikoistuneet suuriin sopimuksiin vai monipuolisiin tarjouksiin.
Tunnista jokainen organisaatio, joka myöntää heille sopimuksia — ja mitkä niistä palaavat jatkuvasti. Ymmärrä uskollisuussuhteet, jotka sinun on murrettava, ja mitkä asiakkuudet ovat todella voitettavissa.
Tiedä tarkalleen, kuinka monta yritystä he tyypillisesti voittavat. Selvitä, mitkä tarjouskilpailut he voittavat lähes vastustuksetta — ja millä areenoilla he kilpailevat, vaikka kilpailu olisi kovaa.
Näe, mitkä vuosineljännekset ja vuodet ovat heille aktiivisimpia — ja onko heidän halukkuutensa kasvussa vai laskussa. Suunnittele liiketoiminnan kehityksesi heidän todellisen tarjouskalenterinsa mukaan.
Löydä heidän tarkka CPV-koodijakaumansa ja hankintakategoriapreferenssinsä. Näe, ovatko he tiukasti erikoistuneita vai yleisosaajia — ja tunnista alat, joilla heitä ei ole koskaan näkynyt.
Löydä yrityksiä, jotka voittavat jatkuvasti samoista hankintayksiköistä — todennäköisesti heidän alihankkijoitaan, konsortio-osapuoliaan tai yhteistyökumppaneitaan. Ymmärrä heitä ympäröivä ekosysteemi.
Kilpailijatieto ei ole vain tutkimusta — se muuttaa suoraan, mitä tarjouskilpailuja tavoittelet, miten hinnoittelet ja ketä seuraat.
Tarkastele kilpailijan toimialakeskittymistä. Jos heidän CPV-koodinsa päättyvät ohjelmistoihin, mutta ostajasi tarvitsee sekä IT:tä että konsultointia, se on aukko. Heidän poissaolonsa tietyiltä aloilta on kartta helpoimpiin voittoihisi.
Ennen tarjouksesi kirjoittamista tarkista, millä hinnoilla tyypillisesti voitetaan tältä ostajalta. Jos pääkilpailijasi tulee johdonmukaisesti 92 % arvioon, tiedät tarkalleen, mitä vastaan kilpailet — ja missä marginaalisi on.
Seuraa kilpailijoita, jotka laajentavat toimintaansa omalle alallesi tai maahasi. Tunnista uudet tulokkaat ennen kuin he voittavat ensimmäisen sopimuksensa ja luovat suhteita. Varhainen tietoisuus on strateginen etu, johon voit reagoida.
Ei luottokorttia. Ei asetuksia. Kirjoita yrityksen nimi ja näe tarkalleen, mitä he ovat voittaneet, kun et ole katsonut.
Ilmainen paketti saatavilla · 5 yrityshakua sisältyy · Päivitä milloin tahansa