The Irish Air Navigation Service

Slik vinner du kontraktene deres

Målt ut fra dataene The Irish Air Navigation Service selv har publisert — ingen estimater, ingen generelle råd.

• Regn med rundt 36 dager på å utarbeide et tilbud — det er medianavstanden mellom publisering og frist på tvers av 34 av anbudene deres.
• De publiserer omtrent 1.2 anbud i måneden, målt over 37 måneders historikk.
• Halvparten av de 38 tildelte kontraktene deres er verdt €600k eller mindre — tilpass tilbudet til dette nivået.
• Det meste av innkjøpene deres ligger innenfor forretningstjenester: juss, markedsføring, rådgivning, rekruttering, trykking, sikkerhet, programvarepakker og informasjonssystemer, kontor- og datamaskiner, utstyr og rekvisita.
• De hyppigste leverandørene deres er Quest Systems (5), FREQUENTIS COMSOFT GmbH (2), Bechtle (2) — regn med å konkurrere mot eksisterende leverandører som allerede kjenner denne oppdragsgiveren.