Smals

Slik vinner du kontraktene deres

Målt ut fra dataene Smals selv har publisert — ingen estimater, ingen generelle råd.

• Regn med rundt 27 dager på å utarbeide et tilbud — det er medianavstanden mellom publisering og frist på tvers av 17 av anbudene deres.
• De publiserer omtrent 4.0 anbud i måneden, målt over 4 måneders historikk.
• Halvparten av de 88 tildelte kontraktene deres er verdt €850k eller mindre — tilpass tilbudet til dette nivået.
• Det meste av innkjøpene deres ligger innenfor programvarepakker og informasjonssystemer, kontor- og datamaskiner, utstyr og rekvisita, forretningstjenester: juss, markedsføring, rådgivning, rekruttering, trykking, sikkerhet.
• De hyppigste leverandørene deres er SoftwareONE BE (5), Fujitsu Technology Solutions (3), REDCORP (3) — regn med å konkurrere mot eksisterende leverandører som allerede kjenner denne oppdragsgiveren.