Puolustuskiinteistöt

Slik vinner du kontraktene deres

Målt ut fra dataene Puolustuskiinteistöt selv har publisert — ingen estimater, ingen generelle råd.

• Regn med rundt 28 dager på å utarbeide et tilbud — det er medianavstanden mellom publisering og frist på tvers av 178 av anbudene deres.
• De publiserer omtrent 3.9 anbud i måneden, målt over 69 måneders historikk.
• Halvparten av de 78 tildelte kontraktene deres er verdt €600k eller mindre — tilpass tilbudet til dette nivået.
• Det meste av innkjøpene deres ligger innenfor bygge- og anleggsarbeid, avløps-, avfalls-, rengjørings- og miljøtjenester, arkitekt-, bygge-, ingeniør- og inspeksjonstjenester.
• De hyppigste leverandørene deres er Auto-Bon Oy (4), LT Kiinteistöhuolto Oy (3), Delta Auto Oy (3) — regn med å konkurrere mot eksisterende leverandører som allerede kjenner denne oppdragsgiveren.