HEC Paris

Slik vinner du kontraktene deres

Målt ut fra dataene HEC Paris selv har publisert — ingen estimater, ingen generelle råd.

• Regn med rundt 30 dager på å utarbeide et tilbud — det er medianavstanden mellom publisering og frist på tvers av 5 av anbudene deres.
• De publiserer omtrent 0.5 anbud i måneden, målt over 29 måneders historikk.
• Halvparten av de 10 tildelte kontraktene deres er verdt €3m eller mindre — tilpass tilbudet til dette nivået.
• Det meste av innkjøpene deres ligger innenfor finans- og forsikringstjenester, forretningstjenester: juss, markedsføring, rådgivning, rekruttering, trykking, sikkerhet, støtte- og hjelpetjenester for transport; reisebyråtjenester.
• De hyppigste leverandørene deres er EIFFAGE ENERGIE SYSTEMES - CLEVIA IDF (2) — regn med å konkurrere mot eksisterende leverandører som allerede kjenner denne oppdragsgiveren.