Hansel Oy

Slik vinner du kontraktene deres

Målt ut fra dataene Hansel Oy selv har publisert — ingen estimater, ingen generelle råd.

• Regn med rundt 45 dager på å utarbeide et tilbud — det er medianavstanden mellom publisering og frist på tvers av 257 av anbudene deres.
• De publiserer omtrent 8.0 anbud i måneden, målt over 69 måneders historikk.
• Halvparten av de 133 tildelte kontraktene deres er verdt €15m eller mindre — tilpass tilbudet til dette nivået.
• Det meste av innkjøpene deres ligger innenfor transportutstyr og hjelpeprodukter for transport, it-tjenester: rådgivning, programvareutvikling, internett og støtte, forretningstjenester: juss, markedsføring, rådgivning, rekruttering, trykking, sikkerhet.
• De hyppigste leverandørene deres er Hansel Oy (5), K Auto Oy, Veho Oy Ab (3), Ryhmittymä Ventoniemi Oy ja Linjaliikenne Martti Laurila Oy (3) — regn med å konkurrere mot eksisterende leverandører som allerede kjenner denne oppdragsgiveren.