Finavia Oyj

Slik vinner du kontraktene deres

Målt ut fra dataene Finavia Oyj selv har publisert — ingen estimater, ingen generelle råd.

• Regn med rundt 27 dager på å utarbeide et tilbud — det er medianavstanden mellom publisering og frist på tvers av 144 av anbudene deres.
• De publiserer omtrent 3.1 anbud i måneden, målt over 70 måneders historikk.
• Halvparten av de 17 tildelte kontraktene deres er verdt €5m eller mindre — tilpass tilbudet til dette nivået.
• Det meste av innkjøpene deres ligger innenfor it-tjenester: rådgivning, programvareutvikling, internett og støtte, hotell-, restaurant- og detaljhandelstjenester, transportutstyr og hjelpeprodukter for transport.
• De hyppigste leverandørene deres er Peab Industri Oy (2), CGI Suomi Oy (2) — regn med å konkurrere mot eksisterende leverandører som allerede kjenner denne oppdragsgiveren.