Alliander N.V.

Slik vinner du kontraktene deres

Målt ut fra dataene Alliander N.V. selv har publisert — ingen estimater, ingen generelle råd.

• Regn med rundt 57 dager på å utarbeide et tilbud — det er medianavstanden mellom publisering og frist på tvers av 115 av anbudene deres.
• De publiserer omtrent 1.9 anbud i måneden, målt over 66 måneders historikk.
• Halvparten av de 19 tildelte kontraktene deres er verdt €8m eller mindre — tilpass tilbudet til dette nivået.
• Det meste av innkjøpene deres ligger innenfor bygge- og anleggsarbeid, elektriske maskiner, apparater, utstyr og forbruksvarer; belysning, forretningstjenester: juss, markedsføring, rådgivning, rekruttering, trykking, sikkerhet.
• De hyppigste leverandørene deres er Hitachi Energy The Netherlands B.V. (2), GE Nederland B.V. (2) — regn med å konkurrere mot eksisterende leverandører som allerede kjenner denne oppdragsgiveren.