SURF B.V.

Slik vinner du kontraktene deres

Målt ut fra dataene SURF B.V. selv har publisert — ingen estimater, ingen generelle råd.

• Regn med rundt 48 dager på å utarbeide et tilbud — det er medianavstanden mellom publisering og frist på tvers av 67 av anbudene deres.
• De publiserer omtrent 1.1 anbud i måneden, målt over 66 måneders historikk.
• Halvparten av de 133 tildelte kontraktene deres er verdt €1.1m eller mindre — tilpass tilbudet til dette nivået.
• Det meste av innkjøpene deres ligger innenfor programvarepakker og informasjonssystemer, it-tjenester: rådgivning, programvareutvikling, internett og støtte, radio-, fjernsyns-, kommunikasjons-, telekommunikasjons- og relatert utstyr.
• De hyppigste leverandørene deres er Oxford University Press (5), Johns Hopkins University Press (5), Annual Reviews (4) — regn med å konkurrere mot eksisterende leverandører som allerede kjenner denne oppdragsgiveren.