Scotland Excel

Slik vinner du kontraktene deres

Målt ut fra dataene Scotland Excel selv har publisert — ingen estimater, ingen generelle råd.

• Regn med rundt 31 dager på å utarbeide et tilbud — det er medianavstanden mellom publisering og frist på tvers av 52 av anbudene deres.
• De publiserer omtrent 2.7 anbud i måneden, målt over 66 måneders historikk.
• Halvparten av de 34 tildelte kontraktene deres er verdt £53m eller mindre — tilpass tilbudet til dette nivået.
• Det meste av innkjøpene deres ligger innenfor helse- og sosialtjenester, transportutstyr og hjelpeprodukter for transport, matvarer, drikkevarer, tobakk og tilknyttede produkter.
• De hyppigste leverandørene deres er D J Campbell & Son (2) — regn med å konkurrere mot eksisterende leverandører som allerede kjenner denne oppdragsgiveren.